坚守七年，Novell称Linux获益与微软无关
Novell坚持了7年的Linux业务终于实现了收支平衡，他们良好的完成了一年前的 承诺。
在上周Novell发布的截至1月31日的2010财年首份季度收入报告中，公司的营业额为2亿200万美元，比起2009年 同期的2亿1500万略有下滑。而在净收入方面的情况好了许多，Novell报告说公司的净收入为2000万美元或每股0.06美元，比起去年同期的 1100万美元或每股0.03美元有了很大幅度的增加。
而在重点提到的Linux业务上，Novell首席财务官Dana Russell报告说，Linux平台的产品收入增长了6%，达到3700万美元，并且取得了收支平衡。
2003年，Novell以 2100万美元收购了SUSE Linux开始进入Linux业务。一直到2009年5月，Russell透露说Novell的Linux的业务依旧无法赚钱，但他当时已经敢于宣称将在 未来12至18个月的时间取得收支平衡。
现在结果出来了，Russell为投资者们提前带来了好消息。
“我们原 先所做的承诺是让Linux在今年年底收支平衡，”他说，“尽管在收入报告中我们没有详细的分析Linux，但它确实达到了收支平衡，这是一个重要的里程 碑。”
与微 软面临续展
三年前，Novell与微软签订了关于Linux支持服务的合作协议， 这在当时反响极大。如今，这份协议的三年首期已经结束，因此关于微软在Linux业务上所起的效果究竟如何，Novell在上周也多少透露了一些。
然而结论并不乐观：Novell称Linux业务取得收支平衡的主要原因是行业的强劲增长，而并非依靠与微软的合作协议。
事实 上，Novell从微软的合作协议中获得的收入反而在逐年明显的减少。在2006年两家企业签订协议时，微软付给Novell 2亿5000万美元，收购了SUSE Linux的支持许可，用于销售给微软和Novell的共同的客户。在07年的Novell财报上，这项合作使Novell获益3.6亿美元。现在，微软 和Novell正面临着更新这批服务许可证，但并不会是曾经的价格。
“微软的Linux支持许可证将在本季度更新，事实上我们这三年 从与微软的合作中获得的收入比原先协议中预计的低了不少，当然这也是意料之中的，”Russell说，“因为其他Linux支持业务显著增长，因此抵消了 一部分与微软合作的收入下降。”
Russell表示收入下降的原因是Novell是按照折扣价格向微软销售Linux支持许可，而微 软也以折扣卖给企业。
“原先的许可证我们是从微软得到售价的45%，”他说。“而大多数这些许可证都以相当大的折扣卖给了那些大型的 战略客户，特别是在这一项目的早期。”
比如，全球最大的零售商沃尔玛就是最早就与微软和Novell签署协议的大客户之一，这当然是一家需要给它折扣的企业。而从总数上说，Novell和微 软在2009年底曾表示他们的共同客户已经超过了400家。
“因此我们对续约的期望很大，我们希望能够得到接近售价的80%至 90%，特别是那些大型的战略性客户，”Russell说，“只要计算一下，你就会明白这能为我们带来什么，在财务上会有非常大的帮助，这是我们希望这个 项目带给我们的。”